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| 拼多多从夹缝中生存 |
中国的市场如此巨大，同时也是千变万化，整个的经济环境非常特殊。站在商业经营者的角度，稍有不慎可能就会错失整个江湖，但是如果能够及时捕捉到市场的微妙变化，一个十分正确的决策所产生的效果也会被放大到很多倍。 比如成立三年的拼多多，之所以能在被巨头把持的电商领域顺利突围，很大程度上仰仗了其对中国大消费市场，消费需求分层情况的精准把握。 而机遇挑战并存，不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多这样的电商平台会面临着系统性的挑战和机遇，千千万万的品牌也在消费的浪潮中被裹挟前进。新机会正在孕育的同时，一些老旧势力也面临着挑战。 本来制造企业也应该根据这一趋势去进行生产，然而，占据大部分市场份额的传统企业生产端的设备、工艺、流程、制度和理念都是为大生产而准备，这就使得供给侧和需求侧出现不匹配的情况。 拼多多看到了这个矛盾，提出了以需定产的C2M(Customer-to- Manufactory，顾客对制造)核心模式。 在C2M模式中，拼多多将通过技术和资源赋能制造企业，用定制化的商品来满足消费者深层次、多样化的需求。这时候，本土化企业因为规模小通常具有灵活敏捷的优势，但同时，它们也面临着品牌升级、营销升级等问题。 通过需求指导生产和创造新品牌，拼多多在这两方面已经拥有相当成熟的经验。在高频的纸制品类目中，拼多多就曾先后孵化了可心柔和植护两个准一线品牌。在几乎没有投入资源于广告等营销环节的情况下，两者的总销量已突破3亿包。 在需求多样化和内需增长的推动下，未来必将有越来越多满足不同层次需求的新品牌。然而，即使这些品牌拥有强生产能力，也会因为资本的短缺而无法在线下供应商渠道和传统电商渠道中施展身手，只能沦为“无名之辈”。 消费的市场的齿轮正在加速转动，为了跟紧步伐，平台和品牌都必须有所作为。拼多多为此而跟紧脚步，随着中国乃至国际的市场的变化而变化。 |
